促销方案：

1. 限时折扣：在指定营业时间内，为顾客提供特别优惠的商品，以激发购买欲望。

2. 面对面销售：店员与顾客直接交流，进行销售和促销活动。

3. 赠品促销：顾客免费或支付一定成本即可获得赠品的促销方式。

4. 免费试用：现场提供免费样品，供顾客试用，以促进销售。

促销活动要素：

1. 以企业门店为基地。

2. 以实现销售目标为目的。

3. 以潜在顾客为主要对象。

促销活动准备：

1）研究目标顾客的文化习俗和特点，以更好地开展促销活动。

2）根据企业的促销策略，确定促销商品的种类、规格、数量和价格。

3）根据消费者需求和市场情况，选择合适的促销品。

4）制定促销计划，调度货源。

5）选拔、培训和安排促销人员。

促销活动实施：

1）促销人员需把握时机，有效地进行商品促销、赠送促销商品、张贴广告等。

2）根据实际情况，调整心态和表达方式，优化促销语言，以提高效率。

3）灵活运用两种促销方式：传递企业理念，将商品推销提升到经营理念的高度；情感沟通，如通过与顾客孩子互动，建立情感联系，促进销售。